Faberlic, 29 лет строивший сбыт на прямых продажах через консультантов, выходит в традиционную розницу и на маркетплейсы. О планах рассказал директор по развитию бизнеса компании Иван Булкин на конференции «Электронная торговля — 2026», пишет Oborot.ru.
Под новое направление зарегистрировали отдельное юрлицо — компанию «Прайм». Она приводит существующий ассортимент в соответствие с требованиями новых каналов и готовит собственные новинки, сообщает Marketplace_biz. Речь идёт о развитии нескольких косметических брендов, ориентированных на онлайн-площадки и обычные магазины.
Направление уже приносит выручку: за три квартала 2026 года «Прайм» заработал 1,1 млрд рублей. Для сравнения: оборот самого Faberlic за 2025 год составил 54 млрд рублей, отмечает Marketplace_biz. То есть новый канал пока даёт небольшую долю общего объёма.
Мотив — занять место на полке до вероятного возвращения в Россию зарубежных косметических марок, объясняют в компании. Faberlic почти три десятилетия выстраивал собственную систему дистрибуции и теперь не хочет зависеть от одного способа продаж.
Для рынка это показательный кейс. Селлеры, которые держат весь бизнес на Wildberries или Ozon, рискуют при любом изменении правил площадки или просадке спроса. Компания с готовой сетью распространения идёт на маркетплейсы, тогда как торговцам на маркетплейсах логично присмотреться к собственным каналам — не обязательно уходить с площадок, но иметь альтернативу.
Источник: Oborot.ru
Комментарии
Пока нет комментариев — будьте первым.