Мировой рынок трансграничной онлайн-торговли в 2024 году превысил $1 трлн, следует из отчёта ECDB, который цитирует Telegram-канал Data Insight. Прогноз на 2026 год — $1,2 трлн. Однако эта цифра сильно зависит от того, как считать: при более жёстком определении, где учитывается основная страна деятельности продавца, объём 2026-го оценивается всего в $382 млрд. Вывод простой: любые сравнения cross-border-рынков работают только при одинаковой методике.
Китай продаёт, США покупают
Китай и США в этой торговле играют противоположные роли. По данным источника, в 2025 году китайский экспорт через e-commerce составил $250,1 млрд, а импорт — лишь $2,4 млрд. У США картина зеркальная: $65,3 млрд приходится на ввоз и $20,3 млрд — на вывоз. Китай выступает глобальной фабрикой трансграничной торговли, США остаются главным рынком потребительского спроса.
Глобальные с рождения
Новые китайские платформы устроены иначе, чем классические ритейлеры. Temu и Shein почти не имеют бизнеса внутри Китая: на домашний рынок у Shein приходится порядка 0,1% GMV, у Temu — практически ноль. США дают им крупнейшую долю продаж, но ни одна страна не становится единственным центром: продажи распределены более чем по 40 государствам. Прежние ритейлеры сначала строили большой внутренний рынок и только потом шли за границу.
Где трансграничная торговля незаменима
Для большинства стран cross-border — ниша: доля в общем e-commerce обычно не превышает 24%. Но есть рынки, где внутреннее предложение не закрывает ассортимент. В Кыргызстане на трансграничные продажи приходится 97,7% e-commerce, на Ямайке — 96,5%, в Армении — 90,2%. В небольших богатых экономиках вроде Люксембурга и Сингапура высокая доля объясняется тем же — ограниченным локальным выбором.
Одежда как топливо
Fashion остаётся главным драйвером нового cross-border. У Shein одежда и обувь формируют 78% GMV, у Temu — 41%, у AliExpress — 24%. Второй крупный сегмент для китайских платформ — электроника: 26% GMV у Temu и 25% у AliExpress. Amazon устроен иначе: fashion — только 8%, электроника — 38%. То есть китайские площадки конкурируют сочетанием низкой цены, широкого ассортимента и категорий, которые удобно везти через границу.
Что это значит
Для селлера выводы практические. Во-первых, при выборе зарубежного рынка стоит смотреть не на абсолютный объём e-commerce, а на долю cross-border: там, где она близка к максимуму, локальный ассортимент слаб, а спрос на импорт устойчив. Во-вторых, в fashion и электронике конкуренция с Temu, Shein и AliExpress идёт по цене и ширине линейки — эти категории уже плотно заняты. В-третьих, осторожнее с аналитикой: цифры разных отчётов о трансграничной торговле сопоставимы, только если совпадает определение трансграничной продажи.
Источник: Telegram: Data Insight
Комментарии 6