Число продавцов, которые свернули деятельность на маркетплейсах, за первые восемь месяцев 2026 года увеличилось приблизительно на 30% по сравнению с аналогичным периодом 2025-го. Об этом пишет Telegram-канал Marketplace_biz со ссылкой на исследование «Финансиста». Автор канала отмечает, что объяснять это одним уходом новичков, заходивших на Wildberries с минимальным бюджетом, было бы неверно.
Ключевой аргумент — динамика издержек. Если в январе 2025 года продавцы из выборки отдавали площадкам порядка 20% выручки, то в июле–августе 2026-го этот показатель достиг 42%. В расчёт входят комиссии, логистика, хранение, продвижение и прочие сервисы маркетплейсов.
При этом выручка исследованных продавцов за тот же период прибавила 55%, а прибыль — лишь 14%. Рентабельность просела с 26% до 19%. По мнению автора канала, именно это соотношение важнее самого числа закрытий: рост заказов и GMV на площадках и рост выручки у селлера ещё не означают, что бизнесу остаётся больше денег.
Раньше ошибки в закупках, завышенные ставки за рекламу и просчёты в логистике компенсировались ростом рынка, теперь такого запаса прочности нет. Следующий этап, по прогнозу Marketplace_biz, будет определяться не притоком новых продавцов, а тем, сколько действующих селлеров, посмотрев на прибыль, решат дальше не работать на маркетплейсах.
Оговорка: выводы сделаны по выборке «Финансиста», её размер и состав в источнике не раскрываются. Универсальной статистики по всем продавцам российских площадок эти цифры не заменяют.
Источник: Telegram: Marketplace_biz
Комментарии 2