В 2026 году главная развилка для розничного онлайн-импорта — как вводить НДС на зарубежные посылки. Обсуждают два пути: растянуть повышение ставок на годы или сразу поднять до 22% с 2027-го. Об этом пишет Telegram-канал Data Insight со ссылкой на исследование розничного онлайн-импорта.
Два сценария и их цена
Плавный вариант предполагает ступенчатый рост ставок в течение нескольких лет. Резкий — немедленный выход на полную ставку 22% с 2027 года. Разница между ними измерима в заказах: при быстром введении рынок может недосчитаться 10–18% заказов относительно базового прогноза, отмечает Data Insight.
Вместе с НДС обсуждают снижение порога беспошлинного ввоза и пересмотр пошлин. По оценке Дмитрия Селихова («Дэву», Poizon), в короткой перспективе это поднимет стоимость недорогих товаров и притормозит рост рынка. Издержки в итоге лягут в цену для покупателя, но рынок сдвинется к более дорогим и специализированным предложениям.
Почему покупатель не уходит сразу
Спрос на зарубежные заказы держится на разнице в цене. «Пока разница в цене с учётом всех налогов сохраняется хотя бы на уровне 10–15%, покупатель будет выбирать зарубежный канал», — говорит независимый эксперт Андрей Мякин. Внутри России, по его словам, сервис проще: доставка быстрее, возврат понятнее, барьеров меньше.
Анна Зорина (BXB) ожидает снижения доли клиентов, которым важен заказ из-за рубежа, но не критического спада: покупатель уже понимает, что посылка из-за границы в 2026 году — не дешёвое удовольствие, но всё ещё воспринимает её как привилегию.
Серый контур никуда не делся
Часть импорта идёт мимо площадок. «Есть предприниматели с магазинами на Авито, одностраничниками, Telegram-каналами и чатами, которые продолжают возить товары в частном порядке через карго-схемы», — отмечает Тимур Сабиров (STR Group).
Что это значит
Селлерам, чья экономика завязана на зарубежные поставки, стоит заранее просчитать оба сценария: при резком варианте цена ошибки — до пятой части заказов. Тем, кто торгует внутри страны, рост цен на дешёвый импорт даёт шанс на менее конкурентную полку — но только если сервис и сроки доставки выдерживают сравнение.
Подробнее — в исследовании розничного онлайн-импорта Data Insight.
Источник: Telegram: Data Insight
Комментарии 5