Аналитики Data Insight оценивают долю онлайн-канала в российском fashion по итогам 2025 года выше 50% в деньгах. Об этом сообщает Telegram-канал исследовательской компании. Речь идёт о категории «одежда, обувь и аксессуары» целиком.
Концентрация рынка вокруг маркетплейсов растёт: примерно четверть его денежного объёма приходится на одного игрока. Оборот Wildberries в fashion аналитики оценивают примерно в 1,5 трлн рублей.
При этом рублёвая динамика рынка почти не подкреплена ростом числа покупок. Покупатели реже обновляют гардероб, дольше выбирают и внимательнее смотрят на качество, чаще дожидаясь скидок. Значительная часть прироста обеспечивается инфляцией и повышением среднего чека, а не увеличением потребления.
В массмаркете ценовой фактор остаётся решающим. Основной объём продаж сосредоточен на маркетплейсах, конкуренция усиливается, а средний ценовой сегмент теряет покупателей. Бренды оказываются перед выбором: снижать цены или двигаться в более высокую ценовую категорию.
Верхние сегменты растут и, по оценке Data Insight, занимают порядка 1 трлн рублей — это 16–20% рынка. Прирост premium и luxury обеспечивают не массовые переходы покупателей в дорогие категории, а более быстрое повышение цен и устойчивый спрос обеспеченной аудитории. Для luxury на первый план выходит не цена, а доверие к происхождению товара, его подлинности и каналу покупки.
Для селлеров картина означает усиление конкуренции в массмаркете и ставку на цену и оборачиваемость. Подробности исследования Data Insight публикует на своём сайте в отчётах «Одежда и Обувь 2026 (массмаркет)» и «Fashion Premium & Heavy Luxury в России 2026–2027».
Источник: Telegram: Data Insight
Комментарии 4