Маркетплейс Lamoda ожидает, что в высокий сезон спрос превысит прошлогодний уровень на 20%. Ключевым периодом подготовки компания называет октябрь, а главным условием успеха — своевременность поставки и наличие нужных размеров. Об этом сообщают MPGO и Retail.ru со ссылкой на данные площадки.
Почему октябрь, а не ноябрь
Пики в fashion короткие по времени, и товар, попавший на витрину с задержкой, продаётся уже на затухающем интересе — с потерей маржи. Цифры Lamoda за 2025 год показывают масштаб проблемы: в декабре интерес к женской верхней одежде на 21% слабее, чем в октябре. Отсюда вывод — зимние коллекции нужно заводить к началу холодов.
Второй сезон подряд площадка фиксирует смещение старта продаж верхней одежды: покупатели начинают искать тёплые вещи уже в августе. Партнёры под это подстраивают логистику и завозят соответствующие категории раньше.
К декабрю меняется и структура спроса — он уходит в подарочную сторону. Домашняя одежда и бижутерия растут к октябрю вдвое, мужские категории — на 40–70%.
Наличие важнее трафика
По данным Lamoda, конкуренция смещается: выигрывает не тот, кто больше платит за привлечение, а тот, у кого есть размер. Продавец, первым выставивший полную размерную сетку в ходовых позициях и удерживающий самые популярные размеры, получает уже сформированный рынком спрос без дополнительных расходов на рекламу.
Эффект заметнее всего там, где интерес покупателей обгоняет предложение. Женские платья дали +25% выручки при сокращении числа новых SKU на 4%, женские топы и жилеты — +21% при таком же сокращении. Мужские ботинки прибавили 39%, мужское нижнее бельё — 70%, женская бижутерия — 90%, женская домашняя одежда — 99%.
Те бренды, что строят сезон только по прошлогодним продажам без поправки на динамику площадки, показывают результаты ниже среднего по категории. Агрегированные данные по категории при этом не подсказывают, какие именно SKU дают продажи, поэтому решения о расширении ассортимента и участии в акциях Lamoda советует принимать на уровне отдельных позиций. В дефицитных категориях спрос складывается из трёх вещей: актуальности ассортимента с точки зрения трендов и ожиданий покупателя, конкурентной цены и маркетинговой поддержки.
Два пика — разные товары
Ноябрьские шопинг-даты приносят высокие коэффициенты, но разным категориям. В пиковые дни первой половины ноября доля детских футболок и поло в выручке дня выросла в 1,9 раза к обычной доле в ноябре 2025 года, спортивной обуви — в 1,4, спортивных свитшотов и спортивной верхней одежды — в 1,4, детских брюк, сумок и женских свитшотов — в 1,3.
В последнюю неделю ноября вперёд выходят базовый гардероб и подарки: женские топы и жилеты — 2,2, женское нижнее бельё — 2,1, носки и колготки — 1,8, женская домашняя одежда — 1,5, премиальные сумки — 1,4, женские футболки и поло и спортивная обувь — 1,3. Верхнюю одежду и обувь Lamoda советует продавать в начале сезона: так продавец получает высокий коэффициент в каждом из пиков, а не средний в обоих.
«В ноябрьские шоппинг даты покупательская активность закономерно усиливается: спрос концентрируется в узком окне пиковых дней. Одновременно усиливается тренд see now — buy now: покупатель, увидевший вещь, рассчитывает приобрести ее сразу, а не откладывать покупку до следующей поездки в магазин. Сочетание этих двух факторов означает, что момент спроса короткий, и товар должен быть на полке заранее — если ассортимент приходит с опозданием или отсутствует нужный размер, окно возможностей закрывается, а покупатель уходит к тому, у кого выбор есть. Поэтому своевременность поставки и полнота размерного ряда становятся критическим условием сезона», — прокомментировал Евгений Богданов, управляющий коммерческий директор маркетплейса Lamoda.
Контекст
Общие показатели площадки за январь–сентябрь 2026 года: спрос вырос на 19%, заказы — на 11%, показы — на 9,5%. Выручка по категориям за тот же период: женская одежда — +24%, женские аксессуары — +21%, мужская одежда и мужская обувь — +17%, мужские аксессуары и детская обувь — +16%, детские аксессуары — +15%, женская обувь и детская одежда — +11%. Это данные самой площадки, независимого подтверждения они не имеют.
Что это значит
Селлеру, работающему на Lamoda, октябрь — крайний срок, чтобы завести зимние коллекции и закрыть размерные сетки в ходовых позициях. Товар, пришедший в ноябре или декабре, попадёт в спад интереса и уйдёт со скидкой. Планировать закупку стоит не по категории целиком, а по конкретным SKU с поправкой на текущую динамику площадки. И отдельно — заранее развести ассортимент под два ноябрьских пика: в начале месяца выигрывают детские и спортивные позиции, в конце — базовый гардероб и подарочные категории.
Источник: Telegram: MPGO
Комментарии
Пока нет комментариев — будьте первым.