Селлеры всё чаще открывают свои магазины: 10 тысяч сайтов за год

Продавцы на маркетплейсах всё активнее обзаводятся собственными каналами продаж. Как сообщает Data Insight, в 2025 году селлеры открыли порядка 10 тыс. своих интернет-магазинов, что на 12% превышает показатель предыдущего года. Об этом исполнительный директор Data Insight Сергей Беляев написал в телеграм-канале исследовательской компании.

Спрос на такие площадки есть и со стороны покупателей. По данным исследования «Независимый eCommerce: покупательское поведение 2025», которое Data Insight провела вместе с Яндекс Пэй для бизнеса, 59% респондентов за прошедший год что-то приобретали в независимых интернет-магазинах — не только на маркетплейсах. Среди главных плюсов такого шопинга опрошенные называют качество товара, сервис и широту ассортимента.

Беляев объясняет рост просто: опора на один чужой канал сбыта ставит бизнес в зависимость от его правил и решений. Собственный e-commerce требует вложений и времени, признаёт он, но именно он позволяет напрямую говорить со своей аудиторией, наращивать доверие и отличаться от конкурентов.

Для селлеров это сигнал: маркетплейс остаётся основным источником заказов, но собственный сайт всё чаще рассматривают как страховку и площадку для работы с брендом. Решение о запуске стоит принимать с учётом затрат на трафик, логистику и поддержку — Data Insight оценивает этот путь как дорогой и непростой.