Wildberries дал продавцам настраивать Скидку WB не для всего кабинета сразу, а по отдельным артикулам. Как сообщает телеграм-канал Marketplace_biz, выбрать нужные товары можно через Excel-файл. По умолчанию скидка, как и раньше, включена для всех позиций ассортимента.
Главный нюанс — в комиссии. Когда площадка повышала ставки, одним из аргументов была как раз Скидка WB: маркетплейс даёт покупателям скидки за свой счёт и вкладывается в цену, поэтому комиссию нужно пересмотреть. Логично, что при отключении скидки по товару снижалась бы и комиссия — компенсировать площадке было бы нечего. На практике процент остаётся тем же.
Получается асимметричная конструкция: пока скидка действует, она служит доводом в пользу высокой комиссии; когда продавец её убирает, высокая комиссия просто сохраняется. Селлеры рассчитывали на симметрию, но получили Excel-файл и прежнюю ставку.
Точечная настройка — шаг в сторону большего контроля над ассортиментом: скидку можно оставить на товарах, где она реально поддерживает продажи, и убрать там, где она съедает маржу. Но экономика позиции при этом не меняется — комиссия по-прежнему считается по общей ставке. Продавцам стоит пересчитать юнит-экономику артикулов, которые они планируют вывести из-под скидки, и решить, даёт ли отказ от неё выигрыш в цене и марже.
Источник: Telegram: Marketplace_biz
Комментарии 6